すべての記事
-
企業ビジョンを支える3つの条件
-
- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今号は企業ビジョンについてお話したいと思います。 通常、ビジョンとは将来の構想や展望を意味しますが、企業ビジョンには、なぜそれを目指さなければならないのかを示す…
-
問題点を明らかにする部下の行動管理とは［マーケティング戦略・営業戦略］
-
- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
さて今号の私のテーマは行動管理についてです。 営業部門の実績を向上させようとする際には、売上や粗利、成約数といったゴールとしての指標（ＫＧＩ：Ｋｅｙ Ｇｏａｌ …
-
「客単価ダウン」に負けない！ デフレでも確実に利益を出す商品戦略
-
- 営業戦略
- 非公開: 菅原祥公
■ デフレ経済下での「客単価ダウン」の悩み 前回の私の記事で、不景気においては、同じ商品でも好景気時の価格帯に対して60～80％程度の値をつけると売れやすくなる…
-
レバレッジを考えた事業計画作成［マーケティング戦略・営業戦略］
-
- 事業計画
- 船井総研 事業イノベーション支援部
さて現在私は法人および個人向けのサービス事業会社の事業計画作成の仕事をしています。 事業計画を作成する際、重要なポイントはいくつもありますが、今回はＫＰＩ（Ke…
-
エリアマーケティング8つの条件［マーケティング戦略・営業戦略］
-
- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
エリアマーケティングについて、お伝えしたいと思います。 エリアマーケティングとは、「エリア（＝地域・地区）」と「マーケティング（＝売るための仕組み）」を組み合わ…
-
店舗出店の極意！ 商圏の考え方［マーケティング戦略・営業戦略］
-
- 店舗開発
- 船井総研 事業イノベーション支援部
「商圏調査」についてお伝えしたいと思います。 商圏調査の内容に入る前に、まず「商圏」について簡単に説明させていただきます。ご存知の方も多いかとは思いますが、「商…
-
こうして生まれたヒット商品！～チロルチョコの成功～
-
- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
▼『人が集まる多角化戦略のポイント 2024年時流予測レポート』 無料ダウンロードはこちら 今すぐビジネスレポートをダウンロードする無料！ みんなから愛される定…
-
ロジックエラーを打開するサービスレベルの考え方
-
- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
引き続き、ＩＴＩＬについて解説します。 前回は、ＩＴＩＬのコアコンセプトであるサービスレベル管理において、ロジックエラーを内包しているケースが多く、顧客満足が向…
-
顧客志向に絞り込まれたSLA
-
- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回は、ＩＴＩＬについて解説します。 ＩＴに関わる方々にとっては、ＩＴＩＬというキーワードはもうかなり浸透していると思います。 何を今更、とお感じになる関係者の…
