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事業継続リスクが高まる「社員退職」時のマネジメントについて
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- 人事・労務
- 船井総研 事業イノベーション支援部
（株式会社ENNA 代表取締役 荒川 大） 2008年は「偽装問題」が取り上げられた1年でした。事業継続性を考える時、企業の不正が発覚することによって企業が倒産…
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真の“コト売り”を実現する［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
数年前から“コト売り企業”としてオートバイ業界のハーレーダビッドソンジャパンが成功事例として多く取り上げられていることは、皆様もご存知かと思われます。 “コト売…
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FCの加盟拡大を実現させる方法（2）［マーケティング戦略・営業戦略］
前回では、フランチャイズチェーンの加盟拡大を効果的に進めていくために、ただ事業説明会を開催するのではなく、加盟拡大シナリオを構築することが重要であることをお伝え…
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なぜ「iPod」「ヒートテック」が大流行しているのか
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
「いつかはクラウン」 このフレーズを聞いて、懐かしいと思う方もまだまだたくさんいるのではないでしょうか。その時代の消費者の価値観として“クルマ”は自らのステイタ…
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FCの加盟拡大を実現させる方法（1）［マーケティング戦略・営業戦略］
最近、業種・業態を問わず、フランチャイズチェーン本部から、下記のような問合せを頻繁に受けます。 「フランチャイズ本部として、フランチャイザーの加盟拡大を推進して…
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手に取りやすい場所に何を置く？
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
コンビニではゴールデンゾーンでの商品展開が売り上げに大きな影響を与えます。ゴールデンゾーンとは、棚の位置で最も手に取りやすい一等地のこと。ゴールデンゾーンの効果…
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マイケル・ポーターの「基本戦略」を説く（2）
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回は「差別化戦略」について考えてみたいと思います。 「差別化」とは「低コスト」以外の競争優位であることは前回ご紹介した通りです。我々は「差別化」と耳にした場合…
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爽健美茶VS.潤る茶：コンビニの棚からみた茶系飲料の戦い［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
（有限会社金森マーケティング事務所 取締役 金森 努） コンビニの棚は各社の戦いの最前線である。茶系飲料の市場縮小が続く中、今日も生き残りをかけたギリギリの戦い…
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マイケル・ポーターの「基本戦略」を説く（1）
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
皆さんはマイケル・ポーターの説く「基本戦略」をご存じでしょうか？ ２回にわたり、この基本戦略に欠かすことのできない「差別化戦略」について私見を述べたいと思います…
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フィジビリティスタディの必要性
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回は「フィジビリティスタディの必要性」についてお伝えしたいと思います。 弊社への依頼案件として比較的多いものに、“新規事業のフィジビリティスタディ”があります…
