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若手社員を辞めさせない秘訣
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- 人財育成
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回は「若手社員の流出防止」について考えてみたいと思います。 最近、社内研修や評価制度構築の仕事に関わる中で、社員の方にインタビューをする機会が多くありますが、…
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現場・経営層間のコミュニケーションの隔壁
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- 人財育成
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回は、企業における現場のリアリティと経営層のリアリティについて考えてみます。 得てして経営層と現場の間には、大きなコミュニケーション上のギャップが存在するケー…
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アウトドアブームは“単なる流行”ではない。「山スカ」大ヒットの裏にある消費者の欲求変化を掴め！
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- ブランディング
- 船井総研 事業イノベーション支援部
「今度の日曜日、一緒に山に登らない？」 誰の言葉だと思いますか。 私の知っている28歳OLが友達に送ったメールです。 これまで登山と言えば、団塊世代以上の「年を…
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BtoB営業のポイント［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回は B to B 向けの商材を扱っているメーカーの営業体制というテーマでお話したいと思います。 一言に B to B と言っても、ターゲットとなる業界のライ…
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提案営業を具体的に実践するための4つのPhase（4）［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
前回は、営業活動実践フェーズである「Phase2：攻略シナリオ立案」と「Phase3：提案活動」の取組ポイントについて、説明させていただきました。 「攻略シナリ…
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【事例から学ぶ】価格戦略立案のコツ［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回は「新製品のマーケティング」、特に『価格戦略』の部分についてお伝えしようと思います。 まず最初に「プロダクトアウト型」と「マーケットイン型」に分けて考えてみ…
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提案営業を具体的に実践するための4つのPhase（3）［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
前回は、「Phase1：営業先のターゲット選定」は営業前の準備フェーズであり、効率的な営業活動を実践していくために顧客データベースを構築し、「商品面」と「企業特…
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なぜアップル信者が増え続けているのか
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- ブランディング
- 船井総研 事業イノベーション支援部
■ 製品力 ＜ マーケティング力。アップル製品がヒットする秘密 「ジーンズの前ポケットのさらに内側にあるこの小さなポケット…。いったいこのポケットは何のためにあ…
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提案営業を具体的に実践するための4つのPhase（2）［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
前回は”提案型営業のあり方（概略）”と題し、基本的な営業活動の流れ（営業先のターゲティング→ターゲット企業の攻略シナリオ立案→提案活動→契約（商談締結））とそれ…
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提案営業を具体的に実践するための4つのPhase（1）［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
昨今、営業戦略の分野では、“提案型営業”や“ソリューション営業”、“コンサルティング営業”といった、付加価値の高い営業活動をいかに実践していくかが業種・業態を問…
