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課題解決の考え方～ITの現状から考察する～
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- WEBマーケティング
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回は、課題解決の考え方について述べてみたいと思います。 最初に結論を言うと、『ＩＴ＝ビジネス』という、ＩＴベンダーのプロパガンダからＣＩＯ（ＩＴ部門長）を解放…
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基本戦略フレームとは？ その具体的な用い方に迫る
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
皆さんは基本戦略フレームという言葉をご存じでしょうか？ マーケティング戦略上、最も基本とする戦略の枠組みを「基本戦略フレーム」と呼びます。基本戦略フレームでは、…
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コンビニのレシートって必要なの？
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
コンビニで買物を終えると、商品と一緒に手渡されるレシート。時々、お釣りがない時にレシートを渡してくれない店員がいたりします。店によって、店員によって対応が違うレ…
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「誰もかれも」じゃぁ売れないよ！［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
（有限会社金森マーケティング事務所 取締役 金森 努） モノが売れない。不景気で消費者の財布の紐が固くなっただけでなく、その前からとっくに消費は飽和している。そ…
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ITガバナンスにおけるCIOの役割とは？
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- WEBマーケティング
- 船井総研 事業イノベーション支援部
前回に、「IT＝ビジネス」というプロパガンダに踊らされるＣＩＯという、“成果の出ないIT投資が繰り返される”問題の原因について述べました。 ではなぜ、ＣＩＯはプ…
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【事例から学ぶ】顧客の声の有効活用における3つの要件［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回、ご紹介する企業事例（サービス業／「B企業」）は、「顧客の声の有効活用」といったテーマとなります。 顧客の声とは、ユーザーの生の声のことであり、消費者の反響…
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成功事例の展開方法とは？［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回は、成功事例の展開方法についてご説明いたします。 コンサルティングの現場では、業績改善方法として、成功モデルをベンチマークし、その成功要因（ＫＦＳ）を抽出し…
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上長に求められるコミュニケーションとは？
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- 人財育成
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回は、上長に求められるコミュニケーションについて解説してみます。 コミュニケーションとは元々容易なものではありませんが、上長となると、パワーバランスの差異が発…
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社長は部下を「追い越し」てはいけません
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- 人財育成
- 船井総研 事業イノベーション支援部
（株式会社フェイスホールディングス 代表取締役社長 小倉 広） 「どうしてこれだけ教えても育たないんだ…」 そんなお悩みを抱えた経営者の方は少なくありません。で…
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少ないコストでも顧客は呼び込める！ 不況期でも成功する販売促進の法則
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- 営業戦略
- 非公開: 菅原祥公
■ 販売促進は本当に効力を失ったのか？ 前回の私の記事では、営業戦略について述べましたが、今回は現在の時流に即した、売上に直結する「販売促進」にフォーカスして話…
