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• 2010.05.22
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は「小売業における商品の集中販売」についてお伝えします。 店舗施策を展開する上で店舗マネジメントが有効に機能しているかどうかは重要なポイントとなります。 「…

• 2010.05.21
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は「関連商品の併売」をテーマにお伝えします。 話を簡単にする為に、売上を簡単な数式で表現してみたいと思います。 売上＝客数×客単価で表すことができます。 客…

• 2010.05.20
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は、コンビニエンスストア業界における、店舗レイアウト変更についてお伝えいたします。 ■売場変更の重要性について　 売場レイアウトを変更すると、どのようなメリ…

• 2010.05.19
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は売場において大切な「接客」をテーマにお伝えします。 「重点商品を販売する仕組」、一つの商品を全スタッフで販売する「集中販売」、プラス一品販売をするための仕…

• 2010.05.19
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

皆様は、「メーカーズシャツ鎌倉」という企業をご存知ですか？ 都内のターミナル立地を中心に、２０坪ぐらいのビジネスシャツ専門業態を、１３店舗展開しているＳＰＡ（ア…

• 2010.05.14
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

ＬＴＶ（ライフ・タイム・バリュー）とは直訳すると「生涯顧客価値」すなわち、１人の顧客が自社（自店）に対して、どれだけの利益をもたらしてくれるのかを示す指標のこと…

• 2010.05.13
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

成果主義評価制度の構築におけるポイントをご紹介させていただきます。 船井総合研究所では、弊社コンサルタントが構築した賞与還元型の成果主義評価制度を２００２年１月…