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TOC～企業の成長を阻害する3つの要因～
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- 業務企画
- 船井総研 事業イノベーション支援部
よく私がお邪魔させていただく指導先や研修先の企業で、経営者やリーダーの方々のお話を伺う機会が多いのですが、その話の中で「部下はいくら指導してもなかなか成果を出す…
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富裕層ビジネス最前線！ 不況でも勝ち残る高級ブランドの条件
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- ブランディング
- 船井総研 事業イノベーション支援部
今回は、富裕層マーケティングの最前線事例として、 ショパールジャパンをご紹介したい。 ■ 日本売上が対前年比2桁アップ！ 不況に強いショパールのブランド…
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『「どうなる」から「どうする」へ！』～視点に気づいて行動を変える！
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- 人財育成
- 船井総研 事業イノベーション支援部
「どうなる！？日本経済」というタイトル、皆さんはどう感じるだろうか。 12月の衆議院選挙が終わり、年末年始のタイミングということもあって、TV、新聞、雑誌等々、…
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顧客が断れない提案 その秘訣とは（5）［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
こんにちは、船井総合研究所の小林昇太郎です。 「ＵＲＯ：Ｕｎｒｅｆｕｓａｂｌｅ Ｏｆｆｅｒ（顧客が断れない提案）」構築を具体的に自社においてどう進めていくのかを…
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顧客が断れない提案 その秘訣とは（4）［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
こんにちは、船井総合研究所の小林昇太郎です。 今回は、「URO：Unrefusable Offer（顧客が断れない提案）」を具体的に自社においてどのようにそれを…
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顧客が断れない提案 その秘訣とは（3）［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
こんにちは、船井総合研究所の小林昇太郎です。 「顧客が絶対に断れない提案を使って、従来では考えられないような大きな利益を自社で生み出していく！」、先ずこれを聞い…
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顧客が断れない提案 その秘訣とは（2）［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
こんにちは、船井総合研究所の小林昇太郎です。 「Unrefusable Offer（断れない提案）」を実現していくためには4つのポイントがあり、それを実現してい…
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顧客が断れない提案 その秘訣とは（1）
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
こんにちは、船井総合研究所の小林昇太郎です。 数年前「The Goal」の翻訳版が出版されたのと同時に、短期間に成果を出す改善手法が製造業を中心にかなりのブーム…
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BSCと戦略の策定・実行・定着（1）
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
こんにちは、船井総合研究所の小林昇太郎です。 今回は全社の経営戦略を具体化し、その実現に向けた計画を実行していくためのマネジメントシステムに関して考えていきたい…
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戦略の実行力を高めるポイント
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
事業戦略や営業戦略を策定し、それを現場で着実に実行させていくことは多くの企業で重要課題となっています。 戦略立案に携わった経営者や経営企画の担当者からは、「戦略…
