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できる営業マンのできる理由はプロセスにある［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
こんにちは、船井総合研究所の小林昇太郎です。 今回は営業プロセスと、そのマネジメントについて少し考えてみたいと思いますが、最近、業務プロセス、プロセスマネジメン…
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エンターテインメント・ビジネスから顧客満足を考える［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
こんにちは船井総合研究所の小林昇太郎です。 皆さんは小林一三（こばやし いちぞう）という方をご存知でしょうか。1873年（明治6年）～1957年（昭和32年）を…
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販売方針の間違い～間接コストの配分～
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
こんにちは、船井総合研究所の小林昇太郎です。 今回は、皆さんが販売している製品やサービスが本当に会社にとって利益を生み出しているのかについて少しお話をさせて頂き…
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伝説のコンサルタントが語る！ 商品を売らずに成功する富裕層ビジネスの法則
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- 海外進出
- 船井総研 事業イノベーション支援部
ベストセラー『8つの鍵』の著者で、世界的なコンサルタントであるロイス・クルーガー氏。ロイス氏は日本でもベストセラーになった書籍『7つの習慣』のプログラムを著者の…
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今、東南アジアが面白い！ 活気を日本に持ち込み成長に結びつけるためには何から始めるべきか
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- 海外進出
- 船井総研 事業イノベーション支援部
■ 増える東南アジア市場への進出 ここ数年、大企業だけでなく、これまで海外進出に縁がなかった中小企業の海外進出件数が増えている。 そして、今後もこの数は増えるこ…
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付帯するだけで会員数が2倍に！？ ブラックカードホルダーに人気のサービスに見る新しいビジネス成功の切り口
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
ブラックカードとは、クレジットカードの中でも最高峰に位置し、カード会社からのインビテーション（招待状）が届いた人のみにその携帯が許されるカードです。ダイナースク…
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「富裕層」と「超富裕層」はこれだけ違う！ ビッグビジネスの成功に向けた黄金律とは
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
一口に「富裕層」と呼ばれる人たちであっても、その考え方や趣味、趣向、お金の使い方、ビジネスのやり方、資産の作り方などには「大きな違い」がある。そして「富裕層」（…
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URO構築方法―定位置を決めない阻害要因［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
「ＵＲＯ：Ｕｎｒｅｆｕｓａｂｌｅ Ｏｆｆｅｒ（顧客が断れない提案）」構築をどう進めていくのかを数回に渡ってお伝えしてきましたが、今回は最後のステップであるステッ…
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URO構築方法―顧客のニーズを掘り起こす［マーケティング戦略・営業戦略］
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
前回に引き続き「ＵＲＯ：Ｕｎｒｅｆｕｓａｂｌｅ Ｏｆｆｅｒ（顧客が断れない提案）」構築を自社においてどう進めていくのかをお伝えしていきます。 顕在化した顧客ニー…
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2010年、過去最高の成長率を達成できたのはなぜ？ 世界が注目するシンガポール・ビジネスの魅力
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- 海外進出
- 船井総研 事業イノベーション支援部
先日、2010年におけるシンガポールのGDP成長率が前年比で＋14.5％、1965年の独立以来、最高の成長率を達成したと報道がありました。 昨年シンガポールを訪…
