営業戦略

• 2011.10.03
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

■ 営業は「結果」、しかし「結果」からは何も見えてこない 「うちの会社は、どうも営業力が弱いんですよ。だから営業力強化は喫緊の課題です」 多くの市場が、ライフサ…

• 2011.10.02
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

中堅クラスの不動産ディベロッパーの倒産が相次いでいます。 ここ数ヶ月だけでも、積極的な展開をしていたZ社・M社・S社・R社など数社が会社更生・民事再生・自己破産…

• 2011.09.30
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

■ 根拠のない前年対比ベースの予算設定 12月に決算を迎える企業は、そろそろ本格的に来期への PL 予算づくりに動いているのではないだろうか。予算づくりによく散…

• 2011.09.25
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

■ CRE戦略は企業価値向上の為の必要不可欠ファクター 「CRE（Corporate Real Estate）戦略」とは『企業不動産について、「企業価値向上」の…

• 2011.08.22
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

8月12日の報道を見て、業界関係者は“ついにその時が来たか”と思ったことだろう。 家電量販店最大手のヤマダ電機が、中堅ハウスメーカー、エス・バイ・エルを連結子会…

• 2011.08.08
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は、昨年から低迷が続いている住宅市場の現状についてその要因を探ると共に、今後の動向を予測してみたいと思います。 ■ マンションデベロッパー発　破綻の連鎖が始…

• 2011.08.02
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

早いもので2010年も前半戦が終わり、後半戦に入った。ここで、上半期を振り返り2010年下半期における不動産マーケットの動向を予測したい。 ■ 2010年第1四…

• 2011.07.25
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

前回からシリーズもので、法人営業で成果を出す「コンサルティング営業」を実践する方法についてお伝えしています。 「なかなかモノが売れない」時代においては、相手に対…

• 2011.07.11
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

これまで日本の住宅は、欧米諸国と比較しても、「資産」ではなく「耐久消費財」として扱われてきたといえる。それは、20年も経てばその価値が限りなくゼロに近づくためだ…

• 2011.07.10
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

にわかに景気の底打ち感も出始めた景気環境。不動産市場においても若干の上向き加減が見え隠れし始めましたが今年の下半期には、本格的回復に至るのか。マンション、オフィ…