営業戦略

• 2011.07.09
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

■ 「新成長戦略」にも盛り込まれたリフォーム市場の規模倍増計画 以前の記事において、ハウスメーカーや住宅設備メーカーの主軸が新築市場からリフォームにシフトしてい…

• 2011.07.03
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

■ 8割～9割の営業マンは“押し売り”か“お願い”営業 コンサルティングという仕事柄、システム会社をはじめ多くの営業をうけたり、クライアント先の営業同行をしたり…

• 2011.07.02
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は「戦略コンサルティングレポート」ということで、近年企業にとって不動産を持つ意味が変化しつつあり、巷では CRE 戦略（Corporate Real Est…

• 2011.07.01
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

私は、ハウスメーカー・不動産ディベロッパー企業を中心に、経営戦略・マーケティング戦略の構築業務を行ってきました。 これまでは、集客や販売など、マーケティングに関…

• 2011.06.11
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

■ 下請け・リフォームで一定の地位を築いていた中小工務店 地方都市の国道を車で走っていると、『○○工務店』 という看板をよく目にする。お客様が来て商談ができるき…

• 2011.05.21
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

日本人の住宅に対する選好は、基本的には持ち家嗜好、かつ新築嗜好であるといわれている。実際、わが国における既存住宅流通シェア（既存住宅流通/全体（既存＋新築）流通…

• 2011.05.16
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

米国の景気指数の1つとして、世界の投資家・企業経営者が注目しているS＆Pケース・シラー住宅価格指数（ケース・シラー指数）。世界経済がリーマンショックから立ち直っ…

• 2011.05.14
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

衛生陶器最大手企業であるTOTO社が4月20日に発表した2010年3月期の決算によると、連結最終利益が8億円の黒字（前期は▲262億円、予想値は±0円）となった…

• 2011.04.24
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

2009年は、「不況」という言葉で幕を開けた。21世紀になって初めての景気後退を迎えた日本経済は様々な課題を抱え、よたよたしながら歩いている。 今回の景気後退は…

• 2011.04.18
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

3月11日に発生した東日本大震災のあまりにも大き過ぎるつめ跡は、1ヵ月を過ぎた今なお、被災地はもとより、わが国全体に多大なる影響を及ぼしている。そんな中、ここ数…