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営業戦略

  • 高収益化を実現するには●●●●●が必要だった…!

    • 営業戦略
    • 小林竜也

    みなさま 新年明けましておめでとうございます。 本年も何卒よろしくお願いいたします。 昨年は経営情報としては人口減少、少子高齢化、働き方改革、….と…

  • 顧客を会員化することの意味

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    顧客を特定化し会員化すること。船井総研では、下山経営という考え方の下で、これまでのマスマーケティング的な発想から、個別対応が必要な時代に入ったと伝えている。下山…

  • 間違いだらけの展示会

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    BtoBで新規に顧客リストを集める時に、展示会に出展するケースがあるのではないだろうか。私も展示会出展の成果を最大化するアドバイスを求められる事が多くある。これ…

  • やってませんか?こんなセミナー

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    BtoBの新規開拓向けのマーケティング手法の一つにセミナーがある。見込顧客を集めて商談を作る目的で開催されているはずなのだが、セオリーを分かっていない企業は非常…

  • オムニチャネル戦略、小売企業・ネット企業それぞれの課題

    • 営業戦略
    • 岡聡

    オムニチャネル戦略推進のアプローチは主に2つ。ダイナミックに考えて3つあると思われます。 それは 【1】小売企業がネット販売その他を強化しつつ、配送・受け取り方…