マーケティング
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チェーン店が陥る30店舗の壁
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- 店舗開発
- 丹羽英之
最近、急成長している専門店チェーンとお付き合いしはじめ、あらためて、店舗の出店スピードに店長（の量産）が追い付かない30店舗の壁を感じます。これら急成長している…
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デベロッパーと共通の評価軸を提案することの重要性について
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- 店舗開発
- 丹羽英之
チェーン専門店とSCデベロッパーが共通の軸を持って施設、店舗を評価できることが求められています。その評価軸は、大きく【1】月坪、【2】伸び率、【3】商圏人口の3…
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商業施設の評価とテナント出店のポイント
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- 店舗開発
- 丹羽英之
専門店チェーンはそのほとんどが商業施設を主な出店場所としています。そのため、これらの店舗の業績は自社のMD以上に入居している商業施設の影響を受けやすいと言えます…
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商業施設のリニューアルで、新業態、新ブランドが上手くいかない理由
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- 店舗開発
- 丹羽英之
商業施設のリニューアルは1年で10%の店舗入れ替えが理想とされています。実際には定期借家の契約に合わせてリニューアルを実施しますので5年で5割の店舗入れ替えを目…
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営業（マーケティング）におけるルール・チェンジ【7】
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
○インサイドセールスという新ルール 最後は、“営業は営業社員だけにまかせるな”という新ルールについて解説します。インサイドセールスという言葉をご存知でしょうか。…
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営業（マーケティング）におけるルール・チェンジ【6】
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
○Fase to Fase営業の新ルール 前述の見込み客に対して、実際にFase to Faseの営業をしかけます。営業は最終的に、“個人個人の営業力”がものを…
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営業（マーケティング）におけるルール・チェンジ【5】
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
○見込み客集めの新ルール 先にも述べましたが営業段階は、見込み客集めステージ、見込み客への営業ステージ、インサイド営業ステージの3つに分解して考えることが重要で…
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営業（マーケティング）におけるルール・チェンジ【4】
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
○ターゲットセグメントにおける新ルール 商品同様に重要なことが、ターゲットの設定です。旧来のルールでは、顧客層はできるだけ広く持つほうが売上はとりやすい、と思わ…
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営業（マーケティング）におけるルール・チェンジ【3】
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- 営業戦略
- 非公開: 菅原祥公
売れる商品とするための重要なポイントがあります。まず、我々がコンサルティングに入る場合、メーカーであっても卸・小売業態であっても聞くことがあります。 「御社の最…
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営業（マーケティング）におけるルール・チェンジ【2】
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- 営業戦略
- 非公開: 菅原祥公
営業における旧来のルール（＝常識）を考えてみましょう。例えば、「いい商品を作っていれば、必ず売れる」というものや、「販売強化には、個々人の営業能力向上が必要不可…
