マーケティング

• 2020.11.05
• 営業戦略
• 細井錦平

「リード集め」や「顧客育成」をしても満足のいく成果が得られない社長に知ってほしい！逆張りの顧客開拓モデル 素晴らしい商品・サービスを持っているベンチャー企業でも…

• 2020.06.29
• 営業戦略
• 内田洋平

コロナ対応を機に多くの企業がデジタルシフトを加速させていますが、その一環として営業のオンライン化を進めている企業も多く見られます。ただし、オンライン営業というの…

• 2019.03.07
• 営業戦略
• 下田寛之

外部環境の変化に負けないための “メリハリ経営”5つのチェックポイント 外部環境の激変期を迎えるいまメリハリある経営を行う必要がございます。メリハリ経営とは経営…

• 2016.12.02
• 営業戦略

顧客を特定化し会員化すること。船井総研では、下山経営という考え方の下で、これまでのマスマーケティング的な発想から、個別対応が必要な時代に入ったと伝えている。下山…

• 2016.11.29
• 営業戦略

BtoBで新規に顧客リストを集める時に、展示会に出展するケースがあるのではないだろうか。私も展示会出展の成果を最大化するアドバイスを求められる事が多くある。これ…

• 2016.11.28
• 営業戦略

BtoBの新規開拓向けのマーケティング手法の一つにセミナーがある。見込顧客を集めて商談を作る目的で開催されているはずなのだが、セオリーを分かっていない企業は非常…