営業戦略

• 2010.06.28
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

前回は、営業活動実践フェーズである「Phase2：攻略シナリオ立案」と「Phase3：提案活動」の取組ポイントについて、説明させていただきました。 「攻略シナリ…

• 2010.06.27
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は「新製品のマーケティング」、特に『価格戦略』の部分についてお伝えしようと思います。 まず最初に「プロダクトアウト型」と「マーケットイン型」に分けて考えてみ…

• 2010.06.26
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

前回は、「Phase1：営業先のターゲット選定」は営業前の準備フェーズであり、効率的な営業活動を実践していくために顧客データベースを構築し、「商品面」と「企業特…

• 2010.06.24
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

前回は”提案型営業のあり方（概略）”と題し、基本的な営業活動の流れ（営業先のターゲティング→ターゲット企業の攻略シナリオ立案→提案活動→契約（商談締結））とそれ…

• 2010.06.23
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

昨今、営業戦略の分野では、“提案型営業”や“ソリューション営業”、“コンサルティング営業”といった、付加価値の高い営業活動をいかに実践していくかが業種・業態を問…

• 2010.06.20
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

皆さんは基本戦略フレームという言葉をご存じでしょうか？ マーケティング戦略上、最も基本とする戦略の枠組みを「基本戦略フレーム」と呼びます。基本戦略フレームでは、…

• 2010.06.19
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

コンビニで買物を終えると、商品と一緒に手渡されるレシート。時々、お釣りがない時にレシートを渡してくれない店員がいたりします。店によって、店員によって対応が違うレ…

• 2010.06.19
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

（有限会社金森マーケティング事務所　取締役　金森 努） モノが売れない。不景気で消費者の財布の紐が固くなっただけでなく、その前からとっくに消費は飽和している。そ…

• 2010.06.09
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回、ご紹介する企業事例（サービス業／「B企業」）は、「顧客の声の有効活用」といったテーマとなります。 顧客の声とは、ユーザーの生の声のことであり、消費者の反響…