営業戦略

• 2010.05.19
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

皆様は、「メーカーズシャツ鎌倉」という企業をご存知ですか？ 都内のターミナル立地を中心に、２０坪ぐらいのビジネスシャツ専門業態を、１３店舗展開しているＳＰＡ（ア…

• 2010.05.14
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

ＬＴＶ（ライフ・タイム・バリュー）とは直訳すると「生涯顧客価値」すなわち、１人の顧客が自社（自店）に対して、どれだけの利益をもたらしてくれるのかを示す指標のこと…

• 2010.05.13
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

成果主義評価制度の構築におけるポイントをご紹介させていただきます。 船井総合研究所では、弊社コンサルタントが構築した賞与還元型の成果主義評価制度を２００２年１月…

• 2010.05.09
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

リサーチを行った後の仮説検証、考察についてお伝えさせていただきます。 リサーチ業務を行うと多大なデータが入手できるため、それらを集約していくことで業務が完了した…

• 2010.05.07
• 営業戦略
• 非公開: 菅原祥公

■ 不景気には民族（＝顧客）の大移動が起こる 太古から天候不順などの不作が続くと民族の大移動が起こっています。そして、その度に国のあり方も大きく変わっています。…

• 2010.04.30
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

企業にとって、未来の売上を担う重要な要素の一つが「新商品の開発」です。商品のライフサイクルが短くなる中、現在売れている商品であっても消費者から飽きられ、売上が落…

• 2010.04.30
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

（有限会社金森マーケティング事務所　取締役　金森 努） どこにでもある、ありふれた「コモデティー品」や、もはや使用する人も少なくなった、プロダクトライフサイクル…

• 2010.04.28
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

「新商品の開発手法」についてお話させていただきます。 「新商品の出ない会社は売上が上がらない」という点は健康食品業界も他の業界と何ら変わりはありません。また、健…

• 2010.04.26
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

日本にコンビニエンスストアが上陸して既に約３０年経過しました。この３０年間で日本のコンビニエンスストア業界を取り巻く環境も大きく変化しました。「開いてて良かった…

• 2010.04.24
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

先の見えない不況下で、縮小とも取れる改革ばかり進めている企業は少なくありません。縮小ばかりの改革は、社員の意識・モチベーションが低下し、結果的に改革がうまくいか…