営業戦略

• 2010.06.07
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は、成功事例の展開方法についてご説明いたします。 コンサルティングの現場では、業績改善方法として、成功モデルをベンチマークし、その成功要因（ＫＦＳ）を抽出し…

• 2010.06.04
• 営業戦略
• 非公開: 菅原祥公

■ 販売促進は本当に効力を失ったのか？ 前回の私の記事では、営業戦略について述べましたが、今回は現在の時流に即した、売上に直結する「販売促進」にフォーカスして話…

• 2010.05.29
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は「粗利率を落さない集客施策」についてお話します。 私どものところに寄せられる相談として、 「売上をもっと上げて欲しい。」 という案件は多いのですが、 「利…

• 2010.05.27
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今号は「差別化戦略と具現化戦略フレーム」についてご紹介します。 基本戦略は「コストリーダーシップ戦略」「差別化戦略」「コスト集中戦略」「差別化集中戦略」のいずれ…

• 2010.05.24
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は「モチベーションアップの仕組みづくり」について、成長を維持している広告代理店Ａ社のケースについてお話します。 広告代理店業界は、大手２社を筆頭に中小規模の…

• 2010.05.23
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は地域電気家電店の現状についてお伝えしたいと思います。 地域家電店とは、【ナショナルショップ】や【日立ショップ】等の昔からある「町の電気屋さん」のことです。…

• 2010.05.22
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は「小売業における商品の集中販売」についてお伝えします。 店舗施策を展開する上で店舗マネジメントが有効に機能しているかどうかは重要なポイントとなります。 「…

• 2010.05.21
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は「関連商品の併売」をテーマにお伝えします。 話を簡単にする為に、売上を簡単な数式で表現してみたいと思います。 売上＝客数×客単価で表すことができます。 客…

• 2010.05.20
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は、コンビニエンスストア業界における、店舗レイアウト変更についてお伝えいたします。 ■売場変更の重要性について　 売場レイアウトを変更すると、どのようなメリ…

• 2010.05.19
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は売場において大切な「接客」をテーマにお伝えします。 「重点商品を販売する仕組」、一つの商品を全スタッフで販売する「集中販売」、プラス一品販売をするための仕…