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営業（マーケティング）におけるルール・チェンジ【2】
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- 営業戦略
- 非公開: 菅原祥公
営業における旧来のルール（＝常識）を考えてみましょう。例えば、「いい商品を作っていれば、必ず売れる」というものや、「販売強化には、個々人の営業能力向上が必要不可…
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営業（マーケティング）におけるルール・チェンジ【1】
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- 営業戦略
- 非公開: 菅原祥公
今回、お伝えしたいことは「営業（マーケティング）におけるルール（＝常識）を変えよう」ということです。世の中におけるゲームのルールが変わったと思ってください。「な…
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『ＰＤＣＡが回らない本当の理由とは！』【3】
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- 組織づくり
- 船井総研 事業イノベーション支援部
しかしながら、この「“何”を変えるのか」という問い掛けに関しては、「組織が晒されているあらゆる問題を網羅的に捉えた上で、それらの問題を因果関係で構造化する」とい…
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『ＰＤＣＡが回らない本当の理由とは！』【2】
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- 営業戦略
- 船井総研 事業イノベーション支援部
さて、“変化”を起こすことを考えたときに必要な２つの視点があります。１つは、チャレンジングかつ明確な目標（ゴール）を設定することです。 拙著では、このことをエベ…
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『ＰＤＣＡが回らない本当の理由とは！』【1】
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- 組織づくり
- 船井総研 事業イノベーション支援部
２０１２年の「これだけ！ＰＤＣＡ」（すばる舎リンケージ）を皮切りに、２０１４年「ＰＤＣＡが面白いほどできる本」（ＫＡＤＯＫＡＷＡ）、そして今年２０１６年はＰＤＣ…
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なぜ売れない「ブランド」になってしまったのか？【2】
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- ブランディング
- 船井総研 事業イノベーション支援部
■ブランド分散化の背景と結果 二つ目は「ブランドの分散化」である。ショッピングセンターなど商業施設の要請により、新ブランドの開発（○○初出店ブランド）を求められ…
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なぜ売れない「ブランド」になってしまったのか？【1】
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- ブランディング
- 船井総研 事業イノベーション支援部
昨年末に続いて苦戦が続くアパレル業界だが、景気や気候の問題に加え、自ら苦境を招いた一面が強い。アパレル業界は典型的な「ブランドビジネス」であり、その「ブランド価…
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勝ち残る会社の人事戦略【3】
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- 組織づくり
- 船井総研 事業イノベーション支援部
（5）パフォーマンスを発揮する2つの要因 古典的な心理学に、「動機付け・衛生理論」という考え方があります。その理論に依ると、「不満の要因をいくら取り除いても、満…
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勝ち残る会社の人事戦略【2】
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- 評価制度
- 船井総研 事業イノベーション支援部
（3）キャリアパスを魅せる 頑張れば報われるだけでは、モラルが上がるはずもありません。そこでキャリアパス制度をつくり魅せていく必要があります。キャリアパス制度と…
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勝ち残る会社の人事戦略【1】
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- 組織づくり
- 船井総研 事業イノベーション支援部
(1)「売上＝社員数×1人当りの生産性」 一般的なマーケティングの売上方程式では「客数×客単価」となりますが、インターナルマーケティングの考え方では、「売上＝社…
