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菅原祥公 の記事一覧

  • タイの現状リーポート ~今回のクーデターの背後にあるもの~

    • 市場調査
    • 菅原祥公

    タイでは2014.5.22に、軍のクーデターが勃発しました。その背景と現状について、 現地のバンコック銀行やその他の経営者、現地の人から見聞きした情報をもとに、…

  • 金融機関との付き合い方を考える

    • 組織づくり
    • 菅原祥公

    企業と金融機関との関係についての話をしていきます。 私は、船井総研における金融機関様との連携窓口を実施している関係で、業界の方々とお話をさせていただく機会も多々…

  • 営業(マーケティング)におけるルール・チェンジ【7】

    • 営業戦略
    • 菅原祥公

    ○インサイドセールスという新ルール 最後は、“営業は営業社員だけにまかせるな”という新ルールについて解説します。インサイドセールスという言葉をご存知でしょうか。…

  • 営業(マーケティング)におけるルール・チェンジ【6】

    • 営業戦略
    • 菅原祥公

    ○Fase to Fase営業の新ルール 前述の見込み客に対して、実際にFase to Faseの営業をしかけます。営業は最終的に、“個人個人の営業力”がものを…

  • 営業(マーケティング)におけるルール・チェンジ【5】

    • 営業戦略
    • 菅原祥公

    ○見込み客集めの新ルール 先にも述べましたが営業段階は、見込み客集めステージ、見込み客への営業ステージ、インサイド営業ステージの3つに分解して考えることが重要で…