営業戦略

• 2008.08.14
• 営業戦略
• 濱野 雄介

こんにちは。船井総研の濱野です。 前回に引き続き｢戦略のフレームワーク｣の第2弾として、フレームワークを使いこなすためのちょっとしたコツをご紹介します。 ポイン…

• 2008.07.31
• 営業戦略
• 濱野 雄介

こんにちは、船井総研の濱野雄介です。 今回は「意思決定のための分析技術」についてお話しします。 昨年のイチロー選手の活躍は記憶に新しいと思いますが、イチロー選手…

• 2008.07.23
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

私どもの現場コンサルティングにおきまして、営業関連業務に関するご相談をいただくことが数多くあります。 最近は営業のプロセス改善に関するご相談が増えてきております…

• 2008.07.22
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

こんにちは、船井総合研究所の川原慎也です。 懇意にしていただいているある会社の社長と食事をする機会があり、そこでこんな話が話題に上りました。 『川原さん、ご存知…

• 2008.07.18
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

今回は、流通業の現状について考えてみたいと思います。 流通業では、ボーナス商戦の真っ最中でもあり、自分の業種・取り扱い商品へ吸引していく仕掛けに血眼になる時期に…

• 2008.06.25
• 営業戦略
• 濱野 雄介

こんにちは。船井総研の濱野雄介です。 今回は「チャネル強化の戦略的アプローチ」についてお話します。 「業績向上の打ち手として商品戦略を見直したとしても効果が見え…

• 2008.06.19
• 営業戦略
• 船井総研　事業イノベーション支援部

こんにちは、船井総合研究所の川原慎也です。 今年に入ってから、航空系の企業や鉄道系の企業のいわゆる“安全”に関わる問題がクローズアップされています。過去にもその…

• 2008.06.18
• 営業戦略
• 非公開: 山本匡

こんにちは、船井総研の山本　匡と申します。 今回は、同規模の量販店でありながら、経営内容に大きな格差がついた事例についてのつづきです。 ■事例２　独立系中堅量販…

• 2008.06.17
• 営業戦略
• 濱野 雄介

こんにちは、船井総研の濱野雄介です。 今回は「プロモーション戦略の切り口」についてお話します。 皆さん、ミシュラン・ガイドをご存知でしょうか。旅行好きの女性なら…

• 2008.06.16
• 営業戦略
• 非公開: 山本匡

前回は、中堅量販店において、不振企業と優良企業の格差についてのお話をいたしました。 今回は、なぜそうなってしまったのか、そのプロセスについて、複数回に分けて具体…