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菅原祥公 の記事一覧

  • 金融機関との付き合い方を考える【3】

    • 組織づくり
    • 菅原祥公

    金融機関の反応 この方針に対する反応は金融機関によって様々です。ある金融機関のトップとお話した時は、明確に不信感を抱いていました。そのポイントは二つです。一つ目…

  • 金融機関との付き合い方を考える【2】

    • 組織づくり
    • 菅原祥公

    金融機関の能力・機能変化 しかし、バブル崩壊以降は、その短期融資に関しても担保がないと貸し出し枠を与えないようにというような方針となり、担保を求めるようになった…

  • 金融機関との付き合い方を考える【1】

    • 組織づくり
    • 菅原祥公

    企業と金融機関との関係についての話をしていきます。私は、船井総研における金融機関様との連携窓口を実施している関係で、業界の方々とお話をさせていただく機会も多々あ…

  • 営業(マーケティング)におけるルール・チェンジ【7】

    • 営業戦略
    • 菅原祥公

    ○インサイドセールスという新ルール 最後は、“営業は営業社員だけにまかせるな”という新ルールについて解説します。インサイドセールスという言葉をご存知でしょうか。…

  • 営業(マーケティング)におけるルール・チェンジ【6】

    • 営業戦略
    • 菅原祥公

    ○Fase to Fase営業の新ルール 前述の見込み客に対して、実際にFase to Faseの営業をしかけます。営業は最終的に、“個人個人の営業力”がものを…