菅原祥公 の記事一覧
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営業（マーケティング）におけるルール・チェンジ【3】
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- 営業戦略
- 非公開: 菅原祥公
売れる商品とするための重要なポイントがあります。まず、我々がコンサルティングに入る場合、メーカーであっても卸・小売業態であっても聞くことがあります。 「御社の最…
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営業（マーケティング）におけるルール・チェンジ【2】
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- 営業戦略
- 非公開: 菅原祥公
営業における旧来のルール（＝常識）を考えてみましょう。例えば、「いい商品を作っていれば、必ず売れる」というものや、「販売強化には、個々人の営業能力向上が必要不可…
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営業（マーケティング）におけるルール・チェンジ【1】
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- 営業戦略
- 非公開: 菅原祥公
今回、お伝えしたいことは「営業（マーケティング）におけるルール（＝常識）を変えよう」ということです。世の中におけるゲームのルールが変わったと思ってください。「な…
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従業員満足度調査と業績の関係
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- 人財育成
- 非公開: 菅原祥公
我々のもとに多い調査依頼において、急速に増加しているものの一つに従業員満足度調査（ＥＳ）があります。これまでの、ミステリーショッパー調査や顧客満足度などの観点か…
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2020年の企業再編に向けて
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- 企業再生
- 非公開: 菅原祥公
昨年後半から急速に増えてきた案件に「ファンド」からのビジネスデューデリジェンス（＝ＢＤＤ）依頼があります。このＢＤＤは、ファンドが投資対象としている企業の状況や…
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近畿大学志願者数日本一の裏側
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- ブランディング
- 非公開: 菅原祥公
先日、今、話題の近畿大学広報部部長である世耕様のお話をお聴きする機会に恵まれました。そこで、近畿大学が志願者数日本一になった裏側、ポイントとなる話をお聞きしたの…
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神は細部にやどる
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- 組織づくり
- 非公開: 菅原祥公
“神は細部にやどる”という言葉を聞いたことがありませんか？ 以下は、とある魚河岸（魚卸）の社長との話です。その会社は、ある有名な漁場にある市場（東京の築地市場な…
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消費税8%後と10%後の世界
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- 営業戦略
- 非公開: 菅原祥公
さて、皆様、消費税8％になってはや1年以上がたちますが、その現状実態はどうなっているでしょうか？データを追いながら見てみましょう。 小売業は、消費税が上がる夏前…
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世界経済事情、簡単5分丸分かり！
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- 海外進出
- 非公開: 菅原祥公
現在は、円安の関係で日本の輸出企業は好調だ。それにより海外への進出が、より一層、加速、船井総研への海外進出サポートもさらに増加している。そのような中、私のご支援…
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トップ営業社員の思考法
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- 人財育成
- 非公開: 菅原祥公
メーカーの営業社員研修時に“トップ営業の思考法”という話をさせていただくことがある。今回は、その内容に触れる。皆様、メーカーになぜ営業職が必要であるか考えたこと…
