■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝16/02/26＝＝■
世の中の最新情報を戦略コンサルタント視点からお伝えする
「経営企画室情報誌」vol.91
発 行：株式会社 船井総合研究所 経営戦略事業部
ＵＲＬ：https://www.keieikikaku-shitsu.com//
電 話：＜東京本社＞03-6212-2930
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メルマガ購読の皆様こんにちは！！
今年は4年に1度のうるう年ですね！
うるう年では2月が1日分長いため2月の個人消費支出は例年と比較して高くなります！
では、実際にはどの程度の伸びがあるのかご存知でしょうか？
なんと1970年以降の11回のうるう年における2月の個人消費支出の伸びを見ると、
平均で前年同月比4.1％も前後の月に比べて突出して高い伸びになっているそうです！
うるう年である今月の個人消費支出も高い数値を期待したいものですね！
それでは、本日ご紹介のコラムはこちらです！
■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■
１．本日ご紹介のコラム
【アパレル企業幹部の利益意識の持ち方の課題】
２. 【セミナー・研究会のご案内】
３. 【無料経営相談のご案内】
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■１．本日ご紹介のコラム
───────────────────────────────
◆「アパレル企業幹部の利益意識の持ち方の課題」
筆者：岡 聡
───────────────────────────────
2020年にかけアパレル業界の優勝劣敗が鮮明になる予感がします。
2015年商戦は都市部の一部百貨店などにおいてはラグジュアリー系ブランドの好調などがありましたが、
暖冬の影響、円高による原価率上昇などの影響もあり業績不調企業が多数発生しました。
経済の流れの中では今は好景気であるはずなのにアパレル産業はいち早く超不景気に突入したかのような惨憺たる有様なのです。
まさに業界全体が構造不況の様相です。この構造不況の最も大きな原因はアパレル企業幹部の利益意識の持ち方の取り違えです。
ここでいうアパレル産業の幹部とは経営層はもちろんのことブランド事業部長、エリア長、スーパーバイザー、
ＭＤマネージャー、ＭＤ、ディストリビューター、ＶＭＤマネージャー、販売トレーナークラスまで指します。
アパレルでは高感度で付加価値の高い商品を作ることに組織が全力を注ぎ売れる商品を作ること、
知名度をあげることに全力を注ぎます。日常のマネジメントもショップごとに今日の売上金額、売上枚数、他社の売上金額などを
報告させ全力で自社の前売り強化に取り組みます。右肩上がりの時代はブランド間競争の末、
負け組と勝ち組に分かれるもののこれまでなんとかやってきました。
幹部は今、どのブランドが当たっているのか、何が売れ筋なのか、来シーズンのファッショントレンドはどうなっていくのか
ということの情報収集に１年の大半の時間を費やしていました。そして積極的な店回りが奨励され店頭スタッフを励まし、
ディスプレーや演出方法の修正の指示を出し売上アップに取り組むという流れです。
これを毎シーズン繰り返しながら上はさらに新ブランド立ち上げ拡販しようと計画するわけです。
この構造はアパレル産業独特のものです。他の業界では店舗毎の損益管理、事業毎・ブランド毎の損益管理はビシッと出ます。
それを管理して事業価値、企業価値を高めることが幹部の最重要課題です。しかしアパレルでは“上代”管理制度が災いもして
真の利益管理が難しく幹部は経営レベルの数値管理の視点や能力が低いままという弱点を持ったままなのです。
幹部に真の経営を教え、利益が獲得できるビジネスの構造とはどういうものなのかを学ばせ、
経営のスタイルと体質の転換を急がなければなりません。感性は重要ですが感性だけでは飯は食えません。
感性をお金に換えるビジネスの仕組みづくりに一日も早く取り組まねば現在の構造不況は乗り越えられないはずです。
◆◆◆筆者 岡 聡
入社以来、アパレルメーカーでの企画・製造・小売の総合的な知識に
船井流マーケティングをドッキングさせ、ドラッグストア、ホームセンター、
商業施設・商店街、食品スーパーなどの小売業の活性化、メーカー戦略、
ブランド開発、商品開発、チャネル開発、新業態開発、営業部隊活性化、
本社戦略・営業システム開発、マーケティング教育などをトータルに
企画・コーディネートし、企業の経営企画をサポートしています。
（経済産業大臣登録 中小企業診断士。日本商工会議所・全国商工会連合会 1級販売士。）
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■2.【セミナー・研究会のご案内】
───────────────────────────────
◆段取り力中級編＋これだけＰＤＣＡ研修
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】経営幹部・管理職リーダー
【日時】３月１４日（月）
【場所】東京 芝セミナープレイス
・WEBによる申し込みはこちら⇒http://www.funaisoken.co.jp/seminar/189261.html
◆これだけＰＤＣＡセミナー
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】経営幹部・管理職リーダー
【日時】３月１８日（金）
【場所】東京 丸ノ内 本社
・WEBによる申し込みはこちら⇒http://www.funaisoken.co.jp/seminar/189230.html
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■３.無料経営相談のご案内
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中堅・大手企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社経営戦略事業部のコンサルタントが
お答えいたします。
（コンサルタント指名可能、秘密厳守）
・相談窓口はこちら→ https://www.funaisoken.ne.jp/mt/keieikikaku-shitsu/sodan.html
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☆＜ＰＲ＞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
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新刊
「［ポイント図解］ＰＤＣＡが面白いほどできる本」
定価：1,404円（税込）
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著者：川原慎也 出版社： KADOKAWA／中経出版
好評発売中です！
「あのコラムの成功事例は実話ですか？」という質問が多々ありますが、
もちろん、企業名が特定されないように工夫しているだけで、
すべて実話ベースの話です。
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「これだけ！ＰＤＣＡ」
定価：1,512円（税込）
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著者：川原慎也 出版社：すばる舎
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著者：川原慎也、小林昇太郎 出版社：中経出版
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「絶対に断れない！？本当かよ？？？」とタイトルを見ると、みなさんが
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しかし、この本を読んでいただければその内容がわかります。
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気持ちにさせる一冊となっております。
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発行責任者 川原慎也（かわはら しんや）
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うるう年では2月が1日分長いため2月の個人消費支出は例年と比較して高くなります！
では、実際にはどの程度の伸びがあるのかご存知でしょうか？
なんと1970年以降の11回のうるう年における2月の個人消費支出の伸びを見ると、
平均で前年同月比4.1％も前後の月に比べて突出して高い伸びになっているそうです！
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それでは、本日ご紹介のコラムはこちらです！
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１．本日ご紹介のコラム
【アパレル企業幹部の利益意識の持ち方の課題】
２. 【セミナー・研究会のご案内】
３. 【無料経営相談のご案内】
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■１．本日ご紹介のコラム
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◆「アパレル企業幹部の利益意識の持ち方の課題」
筆者：岡 聡
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2020年にかけアパレル業界の優勝劣敗が鮮明になる予感がします。
2015年商戦は都市部の一部百貨店などにおいてはラグジュアリー系ブランドの好調などがありましたが、
暖冬の影響、円高による原価率上昇などの影響もあり業績不調企業が多数発生しました。
経済の流れの中では今は好景気であるはずなのにアパレル産業はいち早く超不景気に突入したかのような惨憺たる有様なのです。
まさに業界全体が構造不況の様相です。この構造不況の最も大きな原因はアパレル企業幹部の利益意識の持ち方の取り違えです。
ここでいうアパレル産業の幹部とは経営層はもちろんのことブランド事業部長、エリア長、スーパーバイザー、
ＭＤマネージャー、ＭＤ、ディストリビューター、ＶＭＤマネージャー、販売トレーナークラスまで指します。
アパレルでは高感度で付加価値の高い商品を作ることに組織が全力を注ぎ売れる商品を作ること、
知名度をあげることに全力を注ぎます。日常のマネジメントもショップごとに今日の売上金額、売上枚数、他社の売上金額などを
報告させ全力で自社の前売り強化に取り組みます。右肩上がりの時代はブランド間競争の末、
負け組と勝ち組に分かれるもののこれまでなんとかやってきました。
幹部は今、どのブランドが当たっているのか、何が売れ筋なのか、来シーズンのファッショントレンドはどうなっていくのか
ということの情報収集に１年の大半の時間を費やしていました。そして積極的な店回りが奨励され店頭スタッフを励まし、
ディスプレーや演出方法の修正の指示を出し売上アップに取り組むという流れです。
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この構造はアパレル産業独特のものです。他の業界では店舗毎の損益管理、事業毎・ブランド毎の損益管理はビシッと出ます。
それを管理して事業価値、企業価値を高めることが幹部の最重要課題です。しかしアパレルでは“上代”管理制度が災いもして
真の利益管理が難しく幹部は経営レベルの数値管理の視点や能力が低いままという弱点を持ったままなのです。
幹部に真の経営を教え、利益が獲得できるビジネスの構造とはどういうものなのかを学ばせ、
経営のスタイルと体質の転換を急がなければなりません。感性は重要ですが感性だけでは飯は食えません。
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◆◆◆筆者 岡 聡
入社以来、アパレルメーカーでの企画・製造・小売の総合的な知識に
船井流マーケティングをドッキングさせ、ドラッグストア、ホームセンター、
商業施設・商店街、食品スーパーなどの小売業の活性化、メーカー戦略、
ブランド開発、商品開発、チャネル開発、新業態開発、営業部隊活性化、
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企画・コーディネートし、企業の経営企画をサポートしています。
（経済産業大臣登録 中小企業診断士。日本商工会議所・全国商工会連合会 1級販売士。）
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■2.【セミナー・研究会のご案内】
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◆段取り力中級編＋これだけＰＤＣＡ研修
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】経営幹部・管理職リーダー
【日時】３月１４日（月）
【場所】東京 芝セミナープレイス
・WEBによる申し込みはこちら⇒http://www.funaisoken.co.jp/seminar/189261.html
◆これだけＰＤＣＡセミナー
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】経営幹部・管理職リーダー
【日時】３月１８日（金）
【場所】東京 丸ノ内 本社
・WEBによる申し込みはこちら⇒http://www.funaisoken.co.jp/seminar/189230.html
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■３.無料経営相談のご案内
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中堅・大手企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社経営戦略事業部のコンサルタントが
お答えいたします。
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定価：1,512円（税込）
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著者：川原慎也 出版社：すばる舎
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定価：1,512円（税込）
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著者：川原慎也、小林昇太郎 出版社：中経出版
１万人以上の営業マンの経験から導き出された、売れる絶対法則！
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しかし、この本を読んでいただければその内容がわかります。
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