■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝16/02/12＝＝■
世の中の最新情報を戦略コンサルタント視点からお伝えする
「経営企画室情報誌」vol.87
発 行：株式会社 船井総合研究所 経営戦略事業部
ＵＲＬ：https://www.keieikikaku-shitsu.com//
電 話：＜東京本社＞03-6212-2930
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メルマガ購読の皆様こんにちは！！
もうすぐバレンタインですね！
そこで、今回はバレンタインデーと株価の興味深いつながりについて小話します！
実はバレンタインデーと株価には“アノマリー”があると言われています。
それは、「2月14日は日経平均株価が上昇する」というものです。
なんと直近10年では、同日に取引があった年は2014年をのぞき
すべて値上がりしているそうです！
今年のバレンタインデーは日曜日なので残念ながら取引はないですが、
来年は取引日なので楽しみですね！
”アノマリーを信じる！”という方はぜひ来年のバレンタインデーに株式の
購入を検討してみてはいかがでしょうか？
それでは、本日ご紹介のコラムはこちらです！
■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■
１．本日ご紹介のコラム
【「ファッション業界は数字に弱いんです」はもう許されない】
２. 【セミナー・研究会のご案内】
３. 【無料経営相談のご案内】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
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■１．本日ご紹介のコラム
───────────────────────────────
◆「ファッション業界は数字に弱いんですはもう許されない」
筆者：岡 聡
───────────────────────────────
ファッション業界（アパレル業界）一昔前はメディアや広告業界と同様、
いわゆる「ギョーカイ」と呼ばれる世界でした。「○○ちゃん、新しいブランドいけてるよね」
「▲▲ブランドって最近いけてないよね」というような言葉が横行し、
感性・センス・オシャレを追求する姿勢がカッコ良いと考えられていた世界です。
そのような世界で古くはＶＡＮトレーナー、ＪＵＮのＴシャツ、
ボートハウスやキャプテンサンタのトレーナーの大当たりアイテムから
ボティコンやプレッピー、ＤＣブームなどファッションに
本当は知識や興味の乏しい層まで突き動かす一大ブームが巻き起こり、
社会現象として取り上げられるほどの時代性発揮をしたことも事実です。
しかし時代は移りかわり業界の構造問題まで叫ばれる昨今、
ユニクロ以外に代表されるファストファッションや一部の小売店舗系ＳＰＡ以外は
往時の輝きを失っています。百貨店がオシャレな洋服の殿堂であり情報発信基地であった時代も
ＷＥＢで洋服を買うことに抵抗を持たない消費者層が台頭する時代へと変化し、
店頭の予算達成は各社とてもとても難しいという状況に陥っています。
各種調査をみても明らかですがアパレル業界の販売員の給与水準もドンドンと低下し、
本来は夢と華やかさ＝成功物語を売っていかねばならないギョーカイのはずなのに
好きでなければやっていけないというような低い賃金水準、改善が必要な労働環境の
ギョーカイになってしまいました。
この原因は海外からの低廉な繊維製品の輸入が増加したとか、
可処分所得の中で衣料品や音楽ＣＤ、自動車などのオシャレな商品へ支出以上に
スマホやゲーム系への支出を重視するような消費者が増加する時代に
お客様を惹きつける説得力を日本のアパレルブランドが持ち得ていない
という問題があることは間違いありません。しかしそれ以上に問題なのが
日本型アパレル企業の収益管理、数字意識の低さです。また意識以上にスキルの不足もこれまた問題です。
アパレルメーカーの中堅幹部の花形はブランドマネージャーやマーチャンダイザーです。
しかし彼らの主要業務は今シーズン当たる商品、売れるデザインの研究です。
日常業務の時間の大半は「何がイケてて何がイケてないか」の論議です。
これはラーメン店でいえば、豚骨味のスープの味や麺の縮れがどうあるべきかの話、
花屋さんで言えばオランダのチューリップはやはり綺麗ねといような話です。
これはこれでもちろんとても重要な話です。しかしこれはあくまでも商品開発面の一要素であって、
事業としてどう他社と差別化し顧客を獲得するか、その結果としてどう収益を獲得するかという話とは別次元なものです。
本来はブランドマネージャー、マーチャンダイザーは自分の担当するブランドの収益性、
今シーズンのＲＯＩをどうするか、ブランド価値をどう高めるかということに対しての責任を持つのがあるべき姿です。
各ショップの売上報告を毎日集計し、ライバルブランドの売上に勝った、負けたを集計しているだけでは
どんどんと状況は悪くなる一方です。アパレルの場合、他の業界と違って現場のショップでコントロールできる要素は少なく、
ほとんどが企画設計の段階で収益構造は決まります。数字力を高めて儲かるビジネスをどう組みたてるかを
語れないブランドマネージャーやマーチャンダイザーでは勝ち残れません。
今はそういう時代になっているという正しい認識を持つことが重要なのです。
◆◆◆筆者 岡 聡
入社以来、アパレルメーカーでの企画・製造・小売の総合的な知識に船井流マーケティングをドッキングさせ、ドラッグストア、
ホームセンター、商業施設・商店街、食品スーパーなどの小売業の活性化、メーカー戦略、ブランド開発、商品開発、チャネル開発、
新業態開発、営業部隊活性化、本社戦略・営業システム開発、マーケティング教育などをトータルに企画・コーディネートし、
企業の経営企画をサポートしています。
（経済産業大臣登録 中小企業診断士。日本商工会議所・全国商工会連合会 1級販売士。）
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■2.【セミナー・研究会のご案内】
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◆経営改革フォーラム2016セミナー ～激震のアパレル業界！生き残り成長するための２つのシナリオ～
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】アパレル企業の経営幹部・管理職リーダー
【日時】２月２５日（木）
【場所】東京 丸ノ内 本社
・WEBによる申し込みはこちら⇒http://www.funaisoken.co.jp/seminar/002522.html
◆顧客満足実現セミナー
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】経営幹部・管理職リーダー
【日時】３月４日（金）
【場所】東京 丸ノ内 本社
・WEBによる申し込みはこちら⇒http://www.funaisoken.co.jp/seminar/189231.html
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■３.無料経営相談のご案内
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中堅・大手企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社経営戦略事業部のコンサルタントが
お答えいたします。
（コンサルタント指名可能、秘密厳守）
・相談窓口はこちら→ https://www.funaisoken.ne.jp/mt/keieikikaku-shitsu/sodan.html
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☆＜ＰＲ＞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
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新刊
「［ポイント図解］ＰＤＣＡが面白いほどできる本」
定価：1,404円（税込）
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著者：川原慎也 出版社： KADOKAWA／中経出版
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もちろん、企業名が特定されないように工夫しているだけで、
すべて実話ベースの話です。
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著者：川原慎也 出版社：すばる舎
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▼経営戦略・事業戦略に関するレポートはコチラ▼
https://www.keieikikaku-shitsu.com//report_strategy
▼マーケティング・営業戦略に関するレポートはコチラ▼
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▼組織、人事に関するレポートはコチラ▼
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発行責任者 川原慎也（かわはら しんや）
発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp/
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＜大阪本社＞大阪市中央区北浜4-4-10
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もうすぐバレンタインですね！
そこで、今回はバレンタインデーと株価の興味深いつながりについて小話します！
実はバレンタインデーと株価には“アノマリー”があると言われています。
それは、「2月14日は日経平均株価が上昇する」というものです。
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それでは、本日ご紹介のコラムはこちらです！
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１．本日ご紹介のコラム
【「ファッション業界は数字に弱いんです」はもう許されない】
２. 【セミナー・研究会のご案内】
３. 【無料経営相談のご案内】
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■１．本日ご紹介のコラム
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◆「ファッション業界は数字に弱いんですはもう許されない」
筆者：岡 聡
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ファッション業界（アパレル業界）一昔前はメディアや広告業界と同様、
いわゆる「ギョーカイ」と呼ばれる世界でした。「○○ちゃん、新しいブランドいけてるよね」
「▲▲ブランドって最近いけてないよね」というような言葉が横行し、
感性・センス・オシャレを追求する姿勢がカッコ良いと考えられていた世界です。
そのような世界で古くはＶＡＮトレーナー、ＪＵＮのＴシャツ、
ボートハウスやキャプテンサンタのトレーナーの大当たりアイテムから
ボティコンやプレッピー、ＤＣブームなどファッションに
本当は知識や興味の乏しい層まで突き動かす一大ブームが巻き起こり、
社会現象として取り上げられるほどの時代性発揮をしたことも事実です。
しかし時代は移りかわり業界の構造問題まで叫ばれる昨今、
ユニクロ以外に代表されるファストファッションや一部の小売店舗系ＳＰＡ以外は
往時の輝きを失っています。百貨店がオシャレな洋服の殿堂であり情報発信基地であった時代も
ＷＥＢで洋服を買うことに抵抗を持たない消費者層が台頭する時代へと変化し、
店頭の予算達成は各社とてもとても難しいという状況に陥っています。
各種調査をみても明らかですがアパレル業界の販売員の給与水準もドンドンと低下し、
本来は夢と華やかさ＝成功物語を売っていかねばならないギョーカイのはずなのに
好きでなければやっていけないというような低い賃金水準、改善が必要な労働環境の
ギョーカイになってしまいました。
この原因は海外からの低廉な繊維製品の輸入が増加したとか、
可処分所得の中で衣料品や音楽ＣＤ、自動車などのオシャレな商品へ支出以上に
スマホやゲーム系への支出を重視するような消費者が増加する時代に
お客様を惹きつける説得力を日本のアパレルブランドが持ち得ていない
という問題があることは間違いありません。しかしそれ以上に問題なのが
日本型アパレル企業の収益管理、数字意識の低さです。また意識以上にスキルの不足もこれまた問題です。
アパレルメーカーの中堅幹部の花形はブランドマネージャーやマーチャンダイザーです。
しかし彼らの主要業務は今シーズン当たる商品、売れるデザインの研究です。
日常業務の時間の大半は「何がイケてて何がイケてないか」の論議です。
これはラーメン店でいえば、豚骨味のスープの味や麺の縮れがどうあるべきかの話、
花屋さんで言えばオランダのチューリップはやはり綺麗ねといような話です。
これはこれでもちろんとても重要な話です。しかしこれはあくまでも商品開発面の一要素であって、
事業としてどう他社と差別化し顧客を獲得するか、その結果としてどう収益を獲得するかという話とは別次元なものです。
本来はブランドマネージャー、マーチャンダイザーは自分の担当するブランドの収益性、
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語れないブランドマネージャーやマーチャンダイザーでは勝ち残れません。
今はそういう時代になっているという正しい認識を持つことが重要なのです。
◆◆◆筆者 岡 聡
入社以来、アパレルメーカーでの企画・製造・小売の総合的な知識に船井流マーケティングをドッキングさせ、ドラッグストア、
ホームセンター、商業施設・商店街、食品スーパーなどの小売業の活性化、メーカー戦略、ブランド開発、商品開発、チャネル開発、
新業態開発、営業部隊活性化、本社戦略・営業システム開発、マーケティング教育などをトータルに企画・コーディネートし、
企業の経営企画をサポートしています。
（経済産業大臣登録 中小企業診断士。日本商工会議所・全国商工会連合会 1級販売士。）
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■2.【セミナー・研究会のご案内】
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◆経営改革フォーラム2016セミナー ～激震のアパレル業界！生き残り成長するための２つのシナリオ～
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】アパレル企業の経営幹部・管理職リーダー
【日時】２月２５日（木）
【場所】東京 丸ノ内 本社
・WEBによる申し込みはこちら⇒http://www.funaisoken.co.jp/seminar/002522.html
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【日時】３月４日（金）
【場所】東京 丸ノ内 本社
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■３.無料経営相談のご案内
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中堅・大手企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社経営戦略事業部のコンサルタントが
お答えいたします。
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定価：1,512円（税込）
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定価：1,512円（税込）
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著者：川原慎也、小林昇太郎 出版社：中経出版
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「絶対に断れない！？本当かよ？？？」とタイトルを見ると、みなさんが
同じような反応を示します。
しかし、この本を読んでいただければその内容がわかります。
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