■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝16/01/19＝＝■
世の中の最新情報を戦略コンサルタント視点からお伝えする
「経営企画室情報誌」vol.00073
発 行：株式会社 船井総合研究所 経営戦略事業部
ＵＲＬ：https://www.keieikikaku-shitsu.com//
電 話：＜東京本社＞03-6212-2930
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メルマガ購読の皆様こんにちは！！
昨日は多くの方が悪天に悩まされたと思いますが、気持ち新たに張り切っていきましょう！
さて、先の17日（日）に弊社がテレビに映ったのをご存知でしょうか！？
TBSの「夢への扉」という番組で、株式会社仙拓の社長である佐藤仙務さんが取り上げられ、
佐藤さんが弊社セミナーでのゲスト講師として登場したシーンで映ったという経緯です。
佐藤さんは、「脊髄性筋萎縮症」という10万人に1人と言われる難病でありながらも、
19歳の若さで起業され、現在はビジネスの第一線を駆け抜けています。
セミナーでは「るくぴあ」という、悩みを持つ障がい者の方と、カウンセラーの資格を持つ
障がい者の方をマッチングさせるサービスについて話されていました。
このサービスを通して、障がい者の方に、同じ悩みを持つ人に相談できる環境と、
雇用の場を生み出そうとしています。
佐藤さんは、障がいを“武器”、“個性”ととらえてビジネスを展開しています。
「るくぴあ」はそんな武器が生み出せた新規事業とも言えそうです。
それでは、本日は新規事業についてのコラムをお送りします！
■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■
１．本日ご紹介のコラム
【新規事業をカタチにできる“変化”の風土を作ろう！】
筆者：川原 慎也
２. 【セミナー・研究会のご案内】
３. 【無料経営相談のご案内】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■１．本日ご紹介のコラム
───────────────────────────────
◆新規事業をカタチにできる“変化”の風土を作ろう！
筆者： 川原 慎也
───────────────────────────────
「既存事業はもはや頭打ちだから新規事業を立ち上げることが必要不可欠だ！」
このような声は、年々大きくなっているように感じます。
当面、日本の人口が減少する方向で、そこに歯止めがかかっていないことを考えると、産業の
ライフサイクル上の安定期に入っているような市場においては、国内の市場規模が拡大することが
想定しづらいことから、新規事業に対するニーズが高まるのは十分理解できます。
しかし、ここで是非考えてみてもらいたいことがあります。
「現在の主力事業である既存事業において、市場の停滞や衰退にひきずられるまま、
従来のやり方を変えることもできずに業績低迷に陥っているのだとしたら、そのような組織が、
全く取り組んだこともない新規事業の取組を成功させることは可能でしょうか？」
というのも、最近の傾向としては、既存事業を取り巻く市場の方に課題を感じているがあまり、
「これから伸びていきそうな市場」に打って出るべきだと考えているかたが少なくありません。
そうなると、例えば、医療や介護、あるいは農業といった市場に着目することになり、これまで
取り組んだことがない分野であるにも関わらず、「どうやって進出しようか」という次のステップに
入ろうとしてしまうわけです。これを「全くダメだ」というわけではありませんが、どうしても
気になってしまうのは最初に問い掛けた「自ら変化できない組織に、全く新しい取組ができるのか」
という点です。
アンゾフのマトリクスをご存知でしょうか？市場（顧客）を既存と新規に分けた軸と、商品・サービス
を既存と新規に分けた軸のマトリクスです。全く経験の無い「新しい市場（顧客）に新しい商品・
サービスを」というポジションも、市場が拡大基調であれば非常に魅力的ではありますが、一方で
「新しい市場（顧客）に既存の商品・サービスを」のポジションもあれば、「既存の市場（顧客）に
新しい商品・サービスを」のポジションもあるのです。「既存の商品・サービスで新たな市場（顧客）
を獲得しようと考えたときに、これまでの仕事のやり方の何を変えるべきなのか？」「既存の市場（顧客）
に対して新たな商品・サービスを提供しようと考えると、そもそも既存顧客のニーズを把握できるような
関係性を築けているのか？」といったように、既存事業の枠組みの中でも、これまでに取り組んでいない
ような活動であっても是非やってみるべきだという活動を、さまざまな視点で出すことができます。
本当はやった方が良いに違いないのに、なぜかやらなかった（あるいは出来なかった）ような取組を、
しっかりと実行に移すことも大きなチャレンジです。実際に、私どものクライアント先では、このような
考え方を通じて始めた取組によって、業績向上のベクトルへ転換させた企業は決して少なくありません。
もともと「市場が衰退しているのだから自社の業績低迷は致し方ない」という意識が蔓延しているような
組織であったにも関わらずです。このように、既存事業において“変化”を起こすことのできる組織で
あれば、その流れで「こんな事業に打って出ると良いのでは」というアイディアも数多く出るようになる
はずです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■2.【セミナーのご案内】
───────────────────────────────
◆第９回 これだけ！PDCAセミナー
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】中堅・大手企業 管理職
【日時】２月３日（水）
【場所】東京 丸ノ内 本社
◆第４回 新規事業アイディア創造セミナー
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】経営幹部・管理職リーダー
【日時】２月９日（火）
【場所】(株)船井総合研究所 芝セミナープレイス
東京都港区芝3-4-11 芝シティビル
都営地下鉄三田線「芝公園駅」A2出口より徒歩1分
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■３.【経営に役立つ無料コンテンツのご案内】
───────────────────────────────
◆『PDCAのC（評価・分析）が機能しない3つの理由』—————-
～経営幹部・管理職の方のお悩み改善。チェックできない体制からできる体制へ～
船井総研コンサルタントの無料レポート！！
無料ダウンロードはこちらから！！
是非ご活用下さい。↓↓↓
https://www.funaisoken.ne.jp/mt/form_entry/pdca-seminar-lp-dl.html?_ga=1.202479889.1239033160.1428239779
◆『新規事業立ち上げマニュアル』—————-
～ 【1】新規事業立ち上げチェック票 【2】調査マニュアル の豪華2本立て～
船井総研コンサルタントの無料レポート！！
無料ダウンロードはこちらから！！
是非ご活用下さい。↓↓↓
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■４.【無料経営相談のご案内】
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中堅・大手企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社経営戦略事業部のコンサルタントが
お答えいたします。
（コンサルタント指名可能、秘密厳守）
・相談窓口はこちら→ https://www.funaisoken.ne.jp/mt/keieikikaku-shitsu/sodan.html
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☆＜ＰＲ＞☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
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■□ コラム筆者の書籍はこちら！
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「［ポイント図解］ＰＤＣＡが面白いほどできる本」
定価：1,404円（税込）
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著者：川原慎也 出版社： KADOKAWA／中経出版
好評発売中です！
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もちろん、企業名が特定されないように工夫しているだけで、
すべて実話ベースの話です。
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「これだけ！ＰＤＣＡ」
定価：1,512円（税込）
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著者：川原慎也 出版社：すばる舎
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著者：川原慎也、小林昇太郎 出版社：中経出版
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「絶対に断れない！？本当かよ？？？」とタイトルを見ると、みなさんが
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発行責任者 川原慎也（かわはら しんや）
発 行 元 株式会社船井総合研究所 http://www.funaisoken.co.jp
＜東京本社＞東京都千代田区丸の内1丁目6番6号 日本生命丸の内ビル21階
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All Rights Reserved
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さて、先の17日（日）に弊社がテレビに映ったのをご存知でしょうか！？
TBSの「夢への扉」という番組で、株式会社仙拓の社長である佐藤仙務さんが取り上げられ、
佐藤さんが弊社セミナーでのゲスト講師として登場したシーンで映ったという経緯です。
佐藤さんは、「脊髄性筋萎縮症」という10万人に1人と言われる難病でありながらも、
19歳の若さで起業され、現在はビジネスの第一線を駆け抜けています。
セミナーでは「るくぴあ」という、悩みを持つ障がい者の方と、カウンセラーの資格を持つ
障がい者の方をマッチングさせるサービスについて話されていました。
このサービスを通して、障がい者の方に、同じ悩みを持つ人に相談できる環境と、
雇用の場を生み出そうとしています。
佐藤さんは、障がいを“武器”、“個性”ととらえてビジネスを展開しています。
「るくぴあ」はそんな武器が生み出せた新規事業とも言えそうです。
それでは、本日は新規事業についてのコラムをお送りします！
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１．本日ご紹介のコラム
【新規事業をカタチにできる“変化”の風土を作ろう！】
筆者：川原 慎也
２. 【セミナー・研究会のご案内】
３. 【無料経営相談のご案内】
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■１．本日ご紹介のコラム
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◆新規事業をカタチにできる“変化”の風土を作ろう！
筆者： 川原 慎也
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「既存事業はもはや頭打ちだから新規事業を立ち上げることが必要不可欠だ！」
このような声は、年々大きくなっているように感じます。
当面、日本の人口が減少する方向で、そこに歯止めがかかっていないことを考えると、産業の
ライフサイクル上の安定期に入っているような市場においては、国内の市場規模が拡大することが
想定しづらいことから、新規事業に対するニーズが高まるのは十分理解できます。
しかし、ここで是非考えてみてもらいたいことがあります。
「現在の主力事業である既存事業において、市場の停滞や衰退にひきずられるまま、
従来のやり方を変えることもできずに業績低迷に陥っているのだとしたら、そのような組織が、
全く取り組んだこともない新規事業の取組を成功させることは可能でしょうか？」
というのも、最近の傾向としては、既存事業を取り巻く市場の方に課題を感じているがあまり、
「これから伸びていきそうな市場」に打って出るべきだと考えているかたが少なくありません。
そうなると、例えば、医療や介護、あるいは農業といった市場に着目することになり、これまで
取り組んだことがない分野であるにも関わらず、「どうやって進出しようか」という次のステップに
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気になってしまうのは最初に問い掛けた「自ら変化できない組織に、全く新しい取組ができるのか」
という点です。
アンゾフのマトリクスをご存知でしょうか？市場（顧客）を既存と新規に分けた軸と、商品・サービス
を既存と新規に分けた軸のマトリクスです。全く経験の無い「新しい市場（顧客）に新しい商品・
サービスを」というポジションも、市場が拡大基調であれば非常に魅力的ではありますが、一方で
「新しい市場（顧客）に既存の商品・サービスを」のポジションもあれば、「既存の市場（顧客）に
新しい商品・サービスを」のポジションもあるのです。「既存の商品・サービスで新たな市場（顧客）
を獲得しようと考えたときに、これまでの仕事のやり方の何を変えるべきなのか？」「既存の市場（顧客）
に対して新たな商品・サービスを提供しようと考えると、そもそも既存顧客のニーズを把握できるような
関係性を築けているのか？」といったように、既存事業の枠組みの中でも、これまでに取り組んでいない
ような活動であっても是非やってみるべきだという活動を、さまざまな視点で出すことができます。
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あれば、その流れで「こんな事業に打って出ると良いのでは」というアイディアも数多く出るようになる
はずです。
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■2.【セミナーのご案内】
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◆第９回 これだけ！PDCAセミナー
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】中堅・大手企業 管理職
【日時】２月３日（水）
【場所】東京 丸ノ内 本社
◆第４回 新規事業アイディア創造セミナー
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】経営幹部・管理職リーダー
【日時】２月９日（火）
【場所】(株)船井総合研究所 芝セミナープレイス
東京都港区芝3-4-11 芝シティビル
都営地下鉄三田線「芝公園駅」A2出口より徒歩1分
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■３.【経営に役立つ無料コンテンツのご案内】
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著者：川原慎也、小林昇太郎 出版社：中経出版
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