■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝15/09/29＝＝■
世の中の最新情報を戦略コンサルタント視点からお伝えする
「経営企画室情報誌」vol.00050
発 行：株式会社 船井総合研究所 経営戦略事業部
ＵＲＬ：https://www.keieikikaku-shitsu.com//
電 話：＜東京本社＞03-6212-2930
■＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝■
メルマガ購読の皆様こんにちは！！
さて、本日が何の日か皆様ご存知でしょうか！？
本日は、招き猫の日です！！
そこで、今回は招き猫に関する小話をご紹介します!
昔から、招き猫といえば、商売繁盛を願って店先に置かれる縁起物です。たいていは、
左手を上げていて、右手に小判を持っていたりしますが、逆に、右手を上げている
招き猫もいます。これら2種類の招き猫の違いは何なのでしょうか？
一般に、左手で招いている猫は客を招き、右手で招いている猫は福を招くといわれて
います。
左手の招き猫の話で有名なのは、1816年にあった「小判猫」の話です。魚屋の
伊乃助が病気になって、仕事ができず、お金に困っていたとき、いつもエサをやって
可愛がっていた猫が、小判をくわえて現われます。この猫は、両替商、時田喜三郎に
飼われていた猫なのですが、2度目に小判を盗み出そうとしたところを主人に見つかり、
殺されてしまいました。後に、主人は伊乃助の話を聞いてビックリ。猫は手厚く葬られ、
その話が評判となり、左手を上げ右手に小判を持つ招き猫が作られたのです。
一方、右手を上げた招き猫の話で有名なのは、東京都世田谷区にある豪徳寺の話です。
彦根藩主井伊直孝が、狩りからの帰り、激しい雨に遭って困っていると、一匹の猫が
近くの荒地から現われて、手招きをします。それに従って寺で雨宿りをしたのが縁で、
貧乏だった豪徳寺は莫大な寄進を受け、裕福になりました。その猫の墓は今でも豪徳寺
にあり、右手を上げた招き猫が奉納されています。
それでは、本日ご紹介のコラムはこちらです！
■□■もくじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
□■
■
１．本日ご紹介のコラム
【競合対策でピンチをチャンスに変える】
筆者： 丹羽 英之
２. 【セミナー・研究会のご案内】
３. 【無料経営相談のご案内】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■１．本日ご紹介のコラム
───────────────────────────────
◆「競合対策でピンチをチャンスに変える」
筆者： 丹羽 英之
───────────────────────────────
店舗の集客に一番影響を与えるのが競合出店です。この競合出店は自社ではコントロール
できないので、入店客数が一時的に下がるのは避けられませんが、前後の対応策で影響を
最小限にくい止めることは可能です。競合店のオープンセール期間中はどんなに対策を
うっても、お客様の流れを止めることができません。
ですから、競合オープンの1ヶ月前からオープン前日までと、オープンセール1ヶ月後に
向けた販促が重要になります。具体的には、競合オープンまでは実売を増やすキャッシュ
バックキャンペーンなどを実施、競合オープン後は、再来店を促す商品券バックなどの
販促が効果的です。
いずれも、当日のお買上条件ではなく、期間設定はできるだけ長くして、期間中の来店頻度
アップしていくことがポイントです。また、買上金額上位のお客様の死守が必須となりますので、
上位顧客に対しての個別アプローチが必要です。例えば、上位100名をリストアップして、完全
個別対応の手書きのレターを書くといったことができるかどうかです。
これまで数多くの店舗の競合対策をお手伝いしてきましたが、競合店舗が出店しても業績アップ
している店舗は、既存顧客の再来店による年間買上金額アップができている店舗でした。その
意味では、競合出店のあるなしに関わらず、既存顧客の上位顧客化が業績アップの近道とも言え
ます。ぜひ、競合出店というピンチも現状の行動を見直す、チャンスに変えて頂きたいものです。
◆◆◆筆者 丹羽 英之
入社以来、ショッピングセンターの集客プロモーションから開発・リニューアルまでを
積極的に支援。 既存のハード（＝躯体）・ソフト（＝商品と人）の強みを最大限に
活かしたソフトリニューアルを得意とする。特に、船井流マーケティングをベースとした
即時業績アップとテナント一体化支援に定評があり、数多くのファンを持つ。数多くの
共同店舗、テナント専門店のコンサルティングを数多く手がけた経験を生かし、近年は
デベロッパー向け研修や専門店チェーンの研修を積極的に行っている。中央会、商工会、
会議所での講演実績も多数。明日からデキル！を信条にしたオモシロ事例満載の講演は、
明るく元気がでると評判。
https://www.keieikikaku-shitsu.com//report_strategy/planning/810.html
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■2.【セミナー・研究会のご案内】
───────────────────────────────
◆第７回 これだけ！PDCAセミナー
【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】中堅・大手企業 管理職
【日時】１１月２０日（金）
【場所】東京 丸ノ内 本社
【詳細】http://www.funaisoken.co.jp/lp/pdca_seminar_lp.html
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■３.【経営に役立つ無料コンテンツのご案内】
───────────────────────────────
◆『PDCAのC（評価・分析）が機能しない3つの理由』—————-
～経営幹部・管理職の方のお悩み改善。チェックできない体制からできる体制へ～
船井総研コンサルタントの無料レポート！！
無料ダウンロードはこちらから！！
是非ご活用下さい。↓↓↓
https://www.funaisoken.ne.jp/mt/form_entry/pdca-seminar-lp-dl.html?_ga=1.202479889.1239033160.1428239779
◆『新規事業立ち上げマニュアル』—————-
～【1】新規事業立ち上げチェック票【2】調査マニュアル の豪華2本立て～
船井総研コンサルタントの無料レポート！！
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https://www.funaisoken.ne.jp/mt/keieikikaku-shitsu/funai-research-dl.html
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■４.【無料経営相談のご案内】
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中堅・大手企業様の販促、営業、人事、財務、その他経営に関する
あらゆるご相談に弊社経営戦略事業部のコンサルタントが
お答えいたします。
（コンサルタント指名可能、秘密厳守）
・相談窓口はこちら→ https://www.funaisoken.ne.jp/mt/keieikikaku-shitsu/sodan.html
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「［ポイント図解］ＰＤＣＡが面白いほどできる本」
定価：1,404円（税込）
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著者：川原慎也 出版社： KADOKAWA／中経出版
好評発売中です！
「あのコラムの成功事例は実話ですか？」という質問が多々ありますが、
もちろん、企業名が特定されないように工夫しているだけで、
すべて実話ベースの話です。
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「これだけ！ＰＤＣＡ」
定価：1,512円（税込）
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著者：川原慎也 出版社：すばる舎
今、目の前にあることだけやっていれば大丈夫！？
いいえ、これからのリーダーに求められるのは、
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定価：1,512円（税込）
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著者：川原慎也、小林昇太郎 出版社：中経出版
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同じような反応を示します。
しかし、この本を読んでいただければその内容がわかります。
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気持ちにさせる一冊となっております。
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本日は、招き猫の日です！！
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一方、右手を上げた招き猫の話で有名なのは、東京都世田谷区にある豪徳寺の話です。
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近くの荒地から現われて、手招きをします。それに従って寺で雨宿りをしたのが縁で、
貧乏だった豪徳寺は莫大な寄進を受け、裕福になりました。その猫の墓は今でも豪徳寺
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それでは、本日ご紹介のコラムはこちらです！
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１．本日ご紹介のコラム
【競合対策でピンチをチャンスに変える】
筆者： 丹羽 英之
２. 【セミナー・研究会のご案内】
３. 【無料経営相談のご案内】
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■１．本日ご紹介のコラム
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◆「競合対策でピンチをチャンスに変える」
筆者： 丹羽 英之
───────────────────────────────
店舗の集客に一番影響を与えるのが競合出店です。この競合出店は自社ではコントロール
できないので、入店客数が一時的に下がるのは避けられませんが、前後の対応策で影響を
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ですから、競合オープンの1ヶ月前からオープン前日までと、オープンセール1ヶ月後に
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バックキャンペーンなどを実施、競合オープン後は、再来店を促す商品券バックなどの
販促が効果的です。
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【主催】株式会社船井総合研究所
【対象】中堅・大手企業 管理職
【日時】１１月２０日（金）
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【詳細】http://www.funaisoken.co.jp/lp/pdca_seminar_lp.html
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著者：川原慎也、小林昇太郎 出版社：中経出版
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