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長島淳治 の記事一覧

  • 顧客を会員化することの意味

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    顧客を特定化し会員化すること。船井総研では、下山経営という考え方の下で、これまでのマスマーケティング的な発想から、個別対応が必要な時代に入ったと伝えている。下山…

  • 働き方改革 その本当の意味とは

    • 組織づくり
    • 長島淳治

    働き方改革の波がやってきている。これは多くの経営者にとって無視できない問題となってきている。経団連などが宣言した『経営トップのための働き方改革宣言』というものが…

  • こんなIT化は失敗する!?

    • オペレーション
    • 長島淳治

    IT化を推進することは、業務効率アップや生産性向上に役立つと考えられてきました。クラウドと呼ばれるネット経由で利用する月額モデルのサービスが台頭してきた事で、中…

  • 間違いだらけの展示会

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    BtoBで新規に顧客リストを集める時に、展示会に出展するケースがあるのではないだろうか。私も展示会出展の成果を最大化するアドバイスを求められる事が多くある。これ…

  • やってませんか?こんなセミナー

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    BtoBの新規開拓向けのマーケティング手法の一つにセミナーがある。見込顧客を集めて商談を作る目的で開催されているはずなのだが、セオリーを分かっていない企業は非常…