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営業戦略

  • 営業(マーケティング)におけるルール・チェンジ【2】

    営業における旧来のルール(=常識)を考えてみましょう。例えば、「いい商品を作っていれば、必ず売れる」というものや、「販売強化には、個々人の営業能力向上が必要不可…

  • 営業(マーケティング)におけるルール・チェンジ【1】

    今回、お伝えしたいことは「営業(マーケティング)におけるルール(=常識)を変えよう」ということです。世の中におけるゲームのルールが変わったと思ってください。「な…

  • 『PDCAが回らない本当の理由とは!』【2】

    さて、“変化”を起こすことを考えたときに必要な2つの視点があります。1つは、チャレンジングかつ明確な目標(ゴール)を設定することです。 拙著では、このことをエベ…

  • マーケティング的毒性を考える【3】

    総務庁統計局が開示している人口推計(平成26年10月1日現在)結果の概要では以下のことが記載されている。 ・年少人口(0~14歳)は1623万3千人で前年に比べ…

  • マーケティング的毒性を考える【2】

    消費税増税二年半延期という話題が波紋を広げているが、前回の増税時の販売傾向を商業統計からグラフ化してみると、全業界で「駆け込み」「反落」が発生し、先食いの影響で…

  • マーケティング的毒性を考える【1】

    先日、月刊「VERY」の元編集長の相沢正人氏から、モノが売れない現代のマーケティングについての意見交換をさせていただいた。筆者中野はコンシューマビジネスで迷った…

  • ビッグデータ分析って必要なのか?

    『客数が少なければ客単価を。客数が多ければ客数を。データによって方向性は変わります』 ある小売業で実績を上げ続けている優秀店長の言葉である。販売員だった頃、個人…

  • お店中心時代から顧客中心時代へ

    『来期は105%の業績アップを実現しよう』 『それなら10店舗の新規出店が必要になりますね』 小売業での業績アップのセオリーは新規出店である。この常識は変わる事…

  • 物流拠点の構築は、顧客ニーズの把握からはじめよう

    ■物流拠点は極少化がベスト 企業のロジスティクス(=効率よく市場に商品を供給する仕組み)を考える上で、在庫管理は欠かせません。今回は在庫管理を考える上で、在庫を…

  • コンサルティング脳の使い方(10) ~戦略思考の起点~

    今回は戦略思考の起点についてお伝えする。業界や業務内容に関わらず、ビジネスパーソンとして必ず身につけておかなければならないスキルの一つに戦略思考がある。皆さんも…