MENU
×

MENU

営業戦略

  • オムニチャネル時代到来では生産性を追求した仕事設計が必須

    • 営業戦略
    • 岡聡

    オムニチャネルに限らず、インターネットショッピングなどの無店舗販売において店舗オンリーの販売以上のコストアップ要因になるのが、ピッキングコストと配送コストです。…

  • オムニチャネルは隙間時間帯の注文をかっさらっていく

    • 営業戦略
    • 岡聡

    広告業界の資料を見ればよくわかるのですが、年々テレビ広告のウェイトが低下してきています。瞬時に多くの視聴者に商品情報を伝えることができるテレビ広告は長らくメディ…

  • オムニチャネルの波が本格到来

    • 営業戦略
    • 岡聡

    リテールビジネスではいよいよオムニチャネルが話題の中心となってきました。「オムニチャネル」とは顧客に向かって提案をし続けているさまざまな業態、販売チャネルを融合…

  • 営業(マーケティング)におけるルール・チェンジ【7】

    • 営業戦略
    • 菅原祥公

    ○インサイドセールスという新ルール 最後は、“営業は営業社員だけにまかせるな”という新ルールについて解説します。インサイドセールスという言葉をご存知でしょうか。…

  • 営業(マーケティング)におけるルール・チェンジ【6】

    • 営業戦略
    • 菅原祥公

    ○Fase to Fase営業の新ルール 前述の見込み客に対して、実際にFase to Faseの営業をしかけます。営業は最終的に、“個人個人の営業力”がものを…