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ビジネスで成功する富裕層とそのコミュニティに共通すること

多くの業界で業績を伸ばすビジネスの1つに、自らのコミュニティを持ち、それを育てていく手法があります。
それができれば、企業や、経営者・主宰者自身のブランドを上げながら、ビジネスを大きく活性化させ、
永きに渡り成果を出し続けていくことが可能になります。
成果を出し続けるコミュニティを作り上げるにはどういった要素が求められるのか。これを考えていく上で、
信頼する仲間や家族、親戚とクローズド(閉鎖的、外からはなかなかうかがい知ることができない)
コミュニティを形成しながらビジネスを実践している富裕層や富裕層ビジネスを行っている人達のコミュニティに私は着目しました。
そして国内外の様々な分野でビジネスの成果を出し続けているコミュニティを詳しく観察していくと、いくつかの共通項が見えてきます。

■ビジネスで成功する富裕層のコミュニティに共通していたこと

富裕層や富裕層ビジネスに携わる人達の収益のあげ方には大きく二通りのパターンがあります。
一方は成果も出し、その仕事を本職と感じ、やり甲斐を持ちながら成功しているパターン、
もう一方は成果を出ているけれども、常にやらされ感の中で苦しみながら短期的な収益に固執したビジネスを行っているパターンです。
富裕層の中でも、前者のやり甲斐、幸福感を感じながら良い形でビジネスを成功させている人達はいくつかの共通の要素を持っています。
それが下記に記した項目ですが、後者のように良い形で収益をあげることが
できていない人達は下記の要素の多くが欠落していることが多くなっています。

・自分の好きなこと、やりたいことをビジネスにしている(長所を活かしている)
・信頼できるメンター、パートナーを必ず持っている
・人間関係をとても大事にしている
・情報には敏感であり、常に収集を怠らない
・良質で鮮度が高く、正しい情報を国内、海外から仕入れている
・自分で主導権を持ちながらビジネスを行っている
・誰に、何を提供するべきか、個別にプロファイリングができている
・その人に合わせて最適なクロージングの場を作ることができる
・短期の利益追求だけでなく、大義を持ってビジネスを行っている

そして、成果を出し続けている富裕層や富裕層ビジネスに携わる人達は、
自分達のコミュニティの中に、ここであげた共通の要素を実践するための『7つの場』を作り上げていることが分かりました。

■成功するコミュニティが持つ『7つの場』とは?

ビジネスの成果を出すために必要な『7つの場』について、詳細の説明はここでは割愛しますが、
その『場』とは以下を指し、これを実現するためのプラットフォームを作り上げていくことが
コミュニティで成果を出すために必要不可欠となります。

【1】 国内外で起こる世の中のタイムリーなトレンドの把握と発信の場
【2】 国内外のビジネスパートナーとの出会いと関係構築の場
【3】 既存顧客、見込み客にビジネスモデルを発信するための場
【4】 顧客と究極的な“One to One”と永い関係構築を実現する場
【5】 自らの企業、製品・サービス等のブランド価値を向上する場
【6】 あなたの顧客、パートナーのブランド価値をも向上する場
【7】 既存ビジネスの価値向上と新規ビジネスの創出を実現する場

この7つは何れも大事なことばかりですが、例えば、その中の一つ「情報」に関して、
富裕層はその「鮮度」をとても大事にします。その情報が「いつ」、
「誰から」もたらされたものなのかはビジネスの成果に重要です。情報によっては、同じ情報であっても、
一旦市場に出てしまえば価値がなくなることを富裕層は知っており、だからこそクローズドなコミュニティの中で、
信頼の置ける人からいち早く、正しい情報を得ることに関心が高いのです。

■クローズド(閉鎖的)コミュニティに入るために必要なこと

富裕層のコミュニティ、特にクローズド(閉鎖的)なものはオープン(開放的)のように誰でも入れるわけではありません。
例え、紹介などでそのコミュニティの入り口に立てたとしても、
そこのメンバーから本当に信頼を得た人でないと中に迎え入れられることはないのです。
クローズドなコミュニティであればあるほど、そこに入りこむためには、スキル、知識、キャリアもさることながら、
それだけでは不十分であり、その人の人間力、そして信頼を得るためのある一定の時間が必要です。
ここを誤ると、クローズドなコミュニティには入ることはできません。

ビジネスの成果にも有効な自分自身のコミュニティを作り、育て上げていくためには、先ず最低限、
成果を出すためのコミュニティに必要なこと、そしてコミュニティが持つ特徴などを理解することが必要です。
これには徹底的にクローズドなコミュニティの中で大きなビジネスを生み出している富裕層のコミュニティから学ぶべきことが多いのです。