MENU
×

MENU

営業戦略

  • 顧客を会員化することの意味

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    顧客を特定化し会員化すること。船井総研では、下山経営という考え方の下で、これまでのマスマーケティング的な発想から、個別対応が必要な時代に入ったと伝えている。下山…

  • 間違いだらけの展示会

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    BtoBで新規に顧客リストを集める時に、展示会に出展するケースがあるのではないだろうか。私も展示会出展の成果を最大化するアドバイスを求められる事が多くある。これ…

  • やってませんか?こんなセミナー

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    BtoBの新規開拓向けのマーケティング手法の一つにセミナーがある。見込顧客を集めて商談を作る目的で開催されているはずなのだが、セオリーを分かっていない企業は非常…

  • オムニチャネル戦略、小売企業・ネット企業それぞれの課題

    • 営業戦略
    • 岡聡

    オムニチャネル戦略推進のアプローチは主に2つ。ダイナミックに考えて3つあると思われます。 それは 【1】小売企業がネット販売その他を強化しつつ、配送・受け取り方…

  • オムニチャネルで顧客への更なる接近、リテールビジネスの可能性拡大を目指す

    • 営業戦略
    • 岡聡

    ECの発展系としてオムニチャネルという概念が世界を席巻しています。オムニチャネルとはわかりやすく表現すれば、あらゆる経路を通じて商品の注文を取りまとめ、様々な方…