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マーケティング

  • 顧客を会員化することの意味

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    顧客を特定化し会員化すること。船井総研では、下山経営という考え方の下で、これまでのマスマーケティング的な発想から、個別対応が必要な時代に入ったと伝えている。下山…

  • 間違いだらけの展示会

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    BtoBで新規に顧客リストを集める時に、展示会に出展するケースがあるのではないだろうか。私も展示会出展の成果を最大化するアドバイスを求められる事が多くある。これ…

  • やってませんか?こんなセミナー

    • 営業戦略
    • 長島淳治

    BtoBの新規開拓向けのマーケティング手法の一つにセミナーがある。見込顧客を集めて商談を作る目的で開催されているはずなのだが、セオリーを分かっていない企業は非常…

  • 下位の商圏モデルを確立する

    • 店舗開発
    • 丹羽英之

    本来、成熟した日本のマーケットにおいては、生産性(利益)を重視することが重要だと伝えました。つまり、より下位の商圏人口でも成立するモデルが確立できれば、それが可…

  • 自社ブランドが展開できるSCの数

    • 店舗開発
    • 丹羽英之

    既存SCのリニューアル出店へのチャンスを考えた場合、既存施設においては売上、家賃などの基本的な数字が出ているのでここが判断基準になります。その際、施設売上の総額…